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ESTRATEGIAS DE VENTAS Una estrategia de ventas consiste en un plan que posicione la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas que ayudan a la fuerza de ventas se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente. Una estrategia de ventas exitosa transmite de este modo que la fuerza de ventas pasa tiempo dirigida a los clientes correctos en el momento adecuado. IMPORTANCIA: La planificación y creación de una estrategia de ventas efectiva requiere mirar a largo plazo las metas de ventas y análisis del ciclo de negocios de ventas, además de cumplir con los vendedores acerca de sus metas profesionales personales. Pasar por estos ejercicios ayuda a los propietarios y gerentes de negocios a obtener un conocimiento más íntimo de los intervalos de las venta...
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PLAN DE NEGOCIOS Crear un business plan o plan de negocio, es uno de los pasos más importantes que va a dar el emprendedor en su aventura empresarial, por lo que hay que hacerlo con cabeza y poniendo especial atención a los detalles. Es un documento esencial si buscas inversores, por lo que tiene que tener -al igual que el Elevator Pitch– un 'efecto wow' para no pasar inadvertido entre las decenas de planes de negocio que acostumbran a ver a diario. Pero no solo se trata de seducir a los posibles inversores, también es un documento que te ayudará a poner a prueba la viabilidad del negocio que tienes entre manos y analizar si es rentable. Además, ayuda a enfocar la misión y las metas. Para ello hay que fijar una estrategia y poner en marcha un plan de acción táctico para llevarlo a cabo. Puede haber diferentes audiencias para tu plan de negocio, por eso hay que pensar muy bien a quién te diriges, para adecuarlo a sus necesidades. – Si lo que buscas es financiaci...
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