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PENSAMIENTO DEL DISEÑO-PROTOTIPO Design Thinking es tener un pensamiento de diseño para analizar algo (un problema), tal y como lo haría un diseñador, evidentemente con la finalidad de encontrar una solución. Para ello se utilizan las herramientas, componentes y aspectos creativos inherentes a la profesión de diseño y a la persona que realiza la acción de diseñar (el diseñador, el thinker). Expuesto así parece fácil pero ¿Qué hay detrás? Vamos a explicar en qué consiste el Design Thinking. Design Thinking es una manera de ofrecer una solución a un problema. Descomponemos un problema, lo dividimos en partes más pequeñas, las analizamos, pensamos mucho, sin límites, todo lo que podamos y todo lo que se nos ocurra, de manera empática y junto a otros miembros del equipo, entonces estaremos mucho más cerca de encontrar la solución que buscamos. La metodología Design Thinking tiene su origen como tantas otras cosas relacionadas con la innovación, en la Universidad de Stanford de Calif...
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ESTRATEGIAS DE VENTAS Una estrategia de ventas consiste en un plan que posicione la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas que ayudan a la fuerza de ventas se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente. Una estrategia de ventas exitosa transmite de este modo que la fuerza de ventas pasa tiempo dirigida a los clientes correctos en el momento adecuado. IMPORTANCIA: La planificación y creación de una estrategia de ventas efectiva requiere mirar a largo plazo las metas de ventas y análisis del ciclo de negocios de ventas, además de cumplir con los vendedores acerca de sus metas profesionales personales. Pasar por estos ejercicios ayuda a los propietarios y gerentes de negocios a obtener un conocimiento más íntimo de los intervalos de las venta...
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PLAN DE NEGOCIOS Crear un business plan o plan de negocio, es uno de los pasos más importantes que va a dar el emprendedor en su aventura empresarial, por lo que hay que hacerlo con cabeza y poniendo especial atención a los detalles. Es un documento esencial si buscas inversores, por lo que tiene que tener -al igual que el Elevator Pitch– un 'efecto wow' para no pasar inadvertido entre las decenas de planes de negocio que acostumbran a ver a diario. Pero no solo se trata de seducir a los posibles inversores, también es un documento que te ayudará a poner a prueba la viabilidad del negocio que tienes entre manos y analizar si es rentable. Además, ayuda a enfocar la misión y las metas. Para ello hay que fijar una estrategia y poner en marcha un plan de acción táctico para llevarlo a cabo. Puede haber diferentes audiencias para tu plan de negocio, por eso hay que pensar muy bien a quién te diriges, para adecuarlo a sus necesidades. – Si lo que buscas es financiaci...
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